La diversificación geográfica en los destinos de exportación de las empresas y cooperativas agroalimentarias. Influencia de los factores externos para su selección

  1. Cos Sánchez, Pilar 1
  2. Escardíbul Ferrá, Blanca
  3. Colom Gorgues, Antonio
  1. 1 Universitat de Lleida
    info

    Universitat de Lleida

    Lleida, España

    ROR https://ror.org/050c3cw24

Revista:
CIRIEC - España. Revista de economía pública, social y cooperativa

ISSN: 0213-8093

Año de publicación: 2021

Número: 102

Páginas: 161-195

Tipo: Artículo

DOI: 10.7203/CIRIEC-E.102.17840 DIALNET GOOGLE SCHOLAR lock_openAcceso abierto editor

Otras publicaciones en: CIRIEC - España. Revista de economía pública, social y cooperativa

Resumen

La diversificación geográfica y la selección de mercados exteriores, aunque generalmente consideradas de forma independiente, conforman un amplio ámbito de estudio. La relación entre ambas disciplinas se ha visto obstaculizada por la multitud de enfoques de investigación en la selección de mercados y por su mayor estudio con otras decisiones estratégicas de internacionalización. A su vez, la importancia de la internacionalización para las cooperativas se hace evidente, identificándose como uno de los factores clave en su competitividad. Sin embargo, sus limitaciones internas y externas dificultan su expansión exterior. El propósito de este trabajo es determinar la influencia de los factores externos de selección de mercados exteriores en la tendencia a su diversificación, sobre una muestra de un tejido exportador concreto. Los datos de los países destino se recogen de diversas fuentes secundarias, tales como el Banco Mundial, la OCDE, la OMC, el World Economic Forum y el Hofstede Centre. Los resultados demuestran que el desarrollo económico y el tamaño del mercado se configuran como variables influyentes en la diversificación de destinos de exportación, no afectando, no obstante, la distancia psicológica. Las cooperativas analizadas, como parte de la economía estudiada, podrían valerse de los resultados obtenidos como referencia en el proceso de selección de mercados exteriores de destinos menos frecuentados, sobre todo por la tendencia de una mayor concentración de sus exportaciones a países de la UE.

Referencias bibliográficas

  • AGUILERA-CARACUEL, J., DELGADO-MÁRQUEZ, B. & VIDAL-SALAZAR, M.D. (2014): “Influencia de la internacionalización en el desempeño social de las empresas”, Cuadernos de Gestión, 14(2), 15-3. DOI: 10.5295/cdg.130420ja.
  • ALBAUM, G., STRANDSKOV, J. & DUERR, E. (2002): International Marketing and Export Management, Wokingham, UK: Addison-Wesley.
  • ALDAZ, N. & MILLÁN, J. (2003): “Regional productivity of Spanish agriculture in a panel DEA framework”, Appl. Econ. Lett, 10(2), 87-90.
  • ALONSO, J.A. & DONOSO, V. (1998): Competir en el exterior: la empresa española y los mercados internacionales, Madrid, Instituto Español de Comercio Exterior.
  • ANDERSEN, O. & BUVIK, A. (2002): “Firms’ internationalization and alternative approaches to the international customer/market selection”, International Business Review, 11, 347-363.
  • AYAL, I. & ZIF, J. (1979): “Market expansion strategies in multinational marketing”, The Journal of Marketing, 43(2), 84-94.
  • BANCO MUNDIAL (2015): World development indicators 2014. Disponible en: http://datos. bancomundial.org/indicador (Acceso Abril 2015).
  • BENITO-OSORIO, D., COLINO, A., GUERRAS-MARTÍN, LA. & ZÚÑIGA-VICENTE, J.A. (2016): “The international diversification-performance link in Spain: Does firm size really matter?”, International Business Review, 25(2), 548-558. DOI: 10.1016/j.ibusrev.2015.09.004.
  • BOATENG, A., QIAN, W. & TIANLE, Y. (2008): “Cross-border M&As by Chinese firms: An analysis of strategic motives and performance”, Thunderbird International Business Review, 50, 259- 270.
  • BRETOS, I. & MARCUELLO, C. (2017): “Revisiting globalization challenges and opportunities in the development of cooperatives”, Annals of Public and Cooperative Economics, 88(1), 47-73.
  • BRETOS, I., DÍAZ-FONCEA, M. & MARCUELLO, C. (2018): “Cooperativas e internacionalización: un análisis de las 300 mayores cooperativas del mundo”, CIRIEC-España, Revista de Economía Pública, Social y Cooperativa, 92, 5-37.
  • BROUTHERS, L.E. & NAKOS, G. (2005): “The role of systematic international market selection on small firms’ export performance”, Journal of Small Business Management, 43(4): 363-381.
  • BROUTHERS, K.D. & HENNART, J.F. (2007): “Boundaries of the Firm: Insights from International Entry Mode Research”, Journal of Management, 33(3), 395-425.
  • BROUTHERS, L.E., MUKHOPADHYAY, S., WILKINSON, T.J. & BROUTHERS, K.D. (2009): “International market selection and subsidiary performance: a neural network approach”, Journal of World Business, 44 (3), 262-273.
  • BUCKLEY, P.J., CLEGG, J., CROSS, A., LIU, X., VOSS, H. & ZHENG, P. (2007): “The determinants of Chinese outward foreign direct investment”, Journal of International Business Studies, 38, 499- 518.
  • CAVUSGIL, S.T. & ZOU, S. (1994): “Marketing strategy-performance relationship: an investigation of the empirical link in export market ventures”, Journal of Marketing, 58(1): 1-21.
  • CAVUSGIL, S.T., KIYAK, T. & YENIYURT, S. (2004): “Complementary approaches to preliminary foreign market assessment: country clustering and country ranking”, Industrial Marketing Management, 33 (7), 607-617.
  • CENTRE FOR THE PRACTICE OF INTERNATIONAL TRADE (2015): Melbourne Business School: Measures of Psychic Distance Stimuli 2010. Disponible en: https://sites.google.com/site/ddowresearch/home (Acceso Abril 2015).
  • CHAO, M.C.-H., KIM, S.H., ZHAO, H. & HSU, C.-C. (2012): “Performance Implications of MNEs’ Diversification Strategies and Institutional Distance”, Thunderbird International Business Review, 54, 667-681.
  • COS, P., ALDAZ, N., ESCARDÍBUL, B., MILLÁN, J. & MOLTÓ, M. (2019): Indicadors de competitivitat al cooperativisme agroalimentari a Catalunya (2006-2016), Barcelona, Universitat Oberta de Catalunya (UOC), Colección SEHEN.
  • COS, P., COLOM, A. & CABASÉS, A. (2019): “Geographic export diversification: Determinants and their link with export performance”, Thunderbird International Business Review, 61, 397- 411. DOI: 10.1002/tie.21991.
  • COS, P. & ESCARDÍBUL, B. (2019): “Clústers de países prioritarios para la exportación”, Cuadernos de Gestión, 19(1), 147-174. DOI: 10.5295/cdg.170733pc.
  • COS, P., ESCARDÍBUL, B. & GALLEGO, J.M. (2021): Las OPFH y el comercio exterior de fruta en Cataluña. El caso de las frutas de hueso: melocotón, nectarina y paraguayo (Capítulo 8). En COLOM, A. & FLORENSA, R. (Dir.): Cooperativismo agroalimentario y las OPFH. Una panorámica mundial y la realidad actual europea y española, Navarra, Thomson Reuters Aranzadi, 263-294.
  • DEPARTAMENTO DE ADUANAS DE LA AGENCIA TRIBUTARIA DE ESPAÑA (2015): Datos estadísticos de Comercio Exterior de España. Disponible en: http://datacomex.comercio.es y http://estacom.icex.es (Acceso Abril 2015).
  • DOW, D. (2000): “A note on psychic distance and export market selection”, Journal of International Marketing, 8 (1), 51-64.
  • DOW, D. & KARUNARATNA, A. (2006): “Developing a Multidimensional Instrument to Measure Psychic Distance Stimuli”, Journal of International Business Studies, 37, 578-602.
  • DOW, D. & LARIMO, J. (2011): “Disentangling the Roles of International Experience and Distance in Establishment Mode Choice”, Management International Review, 513, 321-356.
  • FAYOS GARDÓ, T. & CALDERÓN GARCÍA, H. (2013): “Principales problemas de internacionalización de las cooperativas agroalimentarias españolas”, REVESCO, Revista De Estudios Cooperativos, 111, 32-59. DOI:10.5209/rev_REVE.2013.v111.42675.
  • FERNÁNDEZ-OLMOS, M. & DÍEZ-VIAL, I. (2013): “The direct or indirect exporting decision in agri-food firms”, Agribusiness, 30(2), 148-164.
  • FUENTES GARCÍA, F.J., SÁNCHEZ CAÑIZARES, S.M. & SANTOS ROLDÁN, L.M. (2011): “Cooperativas agroalimentarias y exportación. El proceso de internacionalización de la Cooperativa del Valle de Los Pedroches (COVAP)”, REVESCO, Revista De Estudios Cooperativos, 104, 38-62. DOI: 10.5209/rev_REVE.2011.v104.2.
  • GASTÓN-BRETÓN, C. & MARTÍN MARTÍN, O. (2011): “International Market Selection and Segmentation: A Two-Stage Model”, International Marketing Review, 28 (3), 267-290.
  • HE, X., LIN, Z. & WEI, Y. (2016): “International market selection and export performance: a transaction cost analysis”, European Journal of Marketing, 50 (5/6), 916-941.
  • HE, X. & WEI, Y. (2011): “Linking market orientation to international market selection and international performance?”, International Business Review, 20(5), 535-546.
  • HITT, M.A., TIHANYI, L., MILLER, T. & CONNELLY, B. (2006): “International diversification: Antecedents, outcomes, and moderators”, Journal of Management, 32: 831-867.
  • HOFSTEDE, G. (1980): Culture’s Consequences: International Differences in Work-related Values. Beverly Hills: Sage Publications.
  • HOFSTEDE CENTRE (2010): Dimension Data Matrix. Disponible en: http://geerthofstede.eu/dimension-data-matrix y https://geert-hofstede.com/national-culture.html (Acceso Abril 2015).
  • HOFSTEDE, G., HOFSTEDE, G.J. & MINKOV, M. (2010): Cultures and Organizations. London: McGrawHill.
  • JAVALGI, R., GRIFFITH, D. & WHITE, S. (2003): “An empirical examination of factors influencing the internationalization of service firms”, Journal of Services Marketing, 17(2/3), 185-199.
  • JAVALGI, R.G. & GROSSMAN, D.A. (2014): “Firm Resources and Host-Country Factors Impacting Internationalization of Knowledge-Intensive Service Firms”, Thunderbird International Business Review, 56, 285-300. DOI:10.1002/tie.21622.
  • JOHANSON, J. & VAHLNE, J.E. (1990): “The mechanism of internationalization”, International Marketing Review, 7 (4), 11-24.
  • JOHANSON, J. & VAHLNE, J.E. (2009): “The Uppsala internationalization process model revisited: from liability of foreignness to liability of outsidership”, Journal of International Business Studies, 40(9), 1411-1431.
  • JULIÁ J.F., MELIÁ E. & GARCÍA G. (2012): “Strategies developed by leading EU agrifood cooperatives in their growth model”, Service Business, 6(1), 27-46.
  • KATSIKEA, E.S., THEODOSIOU, M., MORGAN, R.E. & PAPAVASSILIOU, N. (2005): “Export market expansion strategies of direct-selling small and medium-sized firms: implications for export sales management activities”, Journal of International Marketing, 13(2): 57-92.
  • KOCH, A.J. (2001): “Selecting overseas markets and entry modes: two decision processes or one?”, Marketing Intelligence & Planning, 19 (1), 65-75.
  • KOGUT, B. & SINGH, H. (1988): “The Effect of Nacional Cultura on the Choice of Entry Mode”, Journal of International Business Studies, 19, 411-432.
  • LAJARA-CAMILLERI, N. & SERVER-IZQUIERDO, R. (2017): “¿Cómo se puede mejorar la competitividad de las cooperativas agroalimentarias?”, CIRIEC-España, Revista de Economía Pública, Social y Cooperativa, 90, 103-121.
  • LEE, C.S. & YANG, S. (1990): “Impact of export market expansion strategy on export performance”, International Marketing Review, 7(4): 41-51.
  • LEONIDOU, L.C. (2000): “Barriers to export management: an organizational and internationalization analysis”, Journal of International Management, 62, 121-148.
  • LOSADA, F., RUZO, E., BARREIRO, J.M. & NAVARRO, A. (2007): “Influencia de la estrategia de expansión internacional y de las características empresariales sobre el resultado exportado”, Tribuna de Economía ICE, 837, 255-272.
  • MALHOTRA, S., SIVAKUMAR, K. & ZHU, P.C. (2009): “Distance factors and target market selection: the moderating effect of market potential”, International Marketing Review, 26 (6), 651- 673.
  • MARTÍNEZ-VICTORIA, M., MATÉ SÁNCHEZ-VAL, M. & ARCAS-LARIO, N. (2018): “Spatial determinants of productivity growth on agri-food Spanish firms: a comparison between cooperatives and investor-owned firms”, Agricultural Economics, 49, 213-223. DOI:10.1111/agec.12410.
  • MAS, F.J., NICOLAU, J. & RUIZ, F. (2006): “Foreign diversification vs concentration strategies and firm performance: moderating effects of the market, product and firm factors”, International Marketing Review, 23(1): 54-82.
  • MEDINA, M.J., MOZAS, A., BERNAL, E. & MORAL, E. (2014): “Factores determinantes para la exportación en las empresas cooperativas oleícolas andaluzas”, CIRIEC-España, Revista de Economía Pública, Social y Cooperativa, 81, 241-262.
  • MOYANO, J., PUIG, F. & BRUQUE, S. (2008): “Los determinantes de la competitividad en cooperativas”, CIRIEC-España, Revista de Economía Pública, Social y Cooperativa, 61, 233-249.
  • MOZAS, A., BERNAL, E., FERNÁNDEZ, D., MEDINA, M.J. & PUENTES, R. (2020): “Cooperativismo de segundo grado y adopción de las TIC”, CIRIEC-España, Revista de Economía Pública, Social y Cooperativa, 100, 67-85. DOI: 10.7203/CIRIEC-E.100.17712.
  • NAVARRO, A. (2002): “Efecto de la estrategia de expansión exterior sobre el resultado exportador de la organización”, Información Comercial Española, 802: 99-115.
  • NAVARRO-GARCÍA, A., ARENAS-GAITÁN, J. & RONDÁN-CATALUÑA, F.J. (2014): “External environment and the moderating role of export market orientation”, Journal of Business Research, 67(5), 740-745.
  • OJALA, A. & TYRVAINEN, P. (2007): “Market entry and priority of small and medium-sized enterprises in the software industry: an empirical analysis of cultural distance. geographic distance and size”, Journal of International Marketing, 15 (3), 123-149.
  • OJALA, A. & TYRVÄINEN, P. (2008): “Market entry decisions of US small and medium-sized software firms”, Management Decision, 46 (2), 187-200.
  • ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC) (2015): Estadísticas de Comercio internacional 2013, disponible en: https://www.wto.org (Acceso Abril, 2015).
  • ORGANIZACIÓN PARA LA COOPERACIÓN Y DESARROLLO ECONÓMICO (OCDE) (2015): Country Risk Assessment Model CRAM. Disponible en: http://www.oecd.org (Acceso Abril 2015).
  • OZTURK, A., JOINER, E. & CAVUSGIL, S.T. (2015): “Delineating Foreign Market Potential: A Tool for International Market Selection”, Thunderbird International Business Review, 57, 119-141. DOI:10.1002/tie.21686.
  • PAPADOPOULOS, N., CHEN, H. & THOMAS, D.R. (2002): “Toward a tradeoff model for international market selection”, International Business Review, 11 (2), 165-192.
  • PAPADOPOULOS, N. & DENIS, J.E. (1988): “Inventory, taxonomy and assessment of methods for international market selection”, International Marketing Review, 5 (3), 38-51.
  • PAPADOPOULOS, N. & MARTÍN MARTÍN, O. (2011): “International market selection and segmentation: perspectives and challenges”, International Marketing Review, 28 (2), 132-149.
  • POWERS, T.L. & LOYKA, J.J. (2010): “Adaptation of marketing mix elements in international markets”, Journal of Global Marketing, 23 (1), 65-79.
  • QUER, D., CLAVER, E. & RIENDA, L. (2007): “The impact of country risk and cultural distance on entry mode choice: an integrated approach”, Cross Cultural Management: An International Journal, 14(1), 74-87.
  • QUER, D., CLAVER, E. & RIENDA, L. (2017): “Chinese multinationals in Spain: Determinants of establishment mode choice”, Cuadernos de Gestión, 17(2), 15-36. DOI: 10.5295/cdg.150548dq.
  • RIENDA, L., CLAVER, E. & QUER, D. (2013): “Formas de establecimiento en el mercado extranjero: factores determinantes para el caso de la multinacional india Tata”, Cuadernos de Gestión, 13(2) (Año), 89-109. DOI: 10.5295/cdg.120335lr.
  • ROBERTSON, K.R. & WOOD, V.R. (2001): “The Relative Importance of Type of Information in the Foreign Market Selection Process”, International Business Review, 10(3), 363-79.
  • ROTHAERMEL, F., KOTHA, S. & STEENSMA, K. (2006): “International market entry by US internet firms: an empirical analysis of country risk, national culture, and market size”, Journal of Management, 32 (1), 56-82.
  • SAKARYA, S., ECKMAN, M. & HYLLEGARD, K. (2007): “Market selection for international expansion; assessing opportunities in emerging markets”, International Marketing Review, 24 (2), 208-238.
  • SHAMA, A. (2000): “Determinants of entry strategies of US companies into Russia, the Czech Republic, Hungary, Poland, and Romania”, Thunderbird International Business Review, 42(6), 651-676.
  • SHANKARMAHESH, M.N., OLSEN, H.W. & HONEYCUTT, E.D. (2005): “A dominant product-dominant country framework of industrial export segmentation”, Industrial Marketing Management, 34 (3), 203-10.
  • SHENG, S.Y. & MULLEN, M.R. (2011): “A hybrid model for export market opportunity analysis”, International Marketing Review, 28 (2), 163-182.
  • SLANGEN, A. & VAN TULDER, R.J. (2009): “Cultural distance, political risk, or governance quality? Towards a more accurate conceptualization and measurement of external uncertainty in foreign entry mode research”, International Business Review, 183, 276-291.
  • SOUSA, C. & LAGES, L.F. (2011): “The PD scale: a measure of psychic distance and its impact on international marketing strategy”, International Marketing Review, 28 (2), 201-222.
  • TIHANYI, L., GRIFFITH, D.A. & RUSSELL, C.J. (2005): “The effect of cultural distance on entry mode choice, international diversification, and MNE performance: a meta-analysis”, Journal of International Business Studies, 36(3), 270-283.
  • TRIGUERO-CANO, A. & CUERVA, M.C. (2011): “El cooperativismo agroalimentario ante el reto de la globalización: renovarse o morir”, CIRIEC-España, Revista de Economía Pública, Social y Cooperativa, 72, 97-124.
  • WERNER, S. (2002): “Recent developments in international management research: A review of 20 top management journals”, Journal of Management, 28 (3), 277-305.
  • WHITELOCK, J. & JOBBER, D. (2004): “An evaluation of external factors in decision of UK industrial firms to enter a new non-domestic market: an exploratory study”, European Journal of Marketing, 38 (11/12), 1437-1455.
  • WORLD ECONOMIC FORUM (2015): The Global Competitiveness Report 2014-2015, Suiza.
Fuente de los datos: Dialnet